閱文如何應(yīng)對6億粉絲的二次元經(jīng)濟

  剛進入六月，二次元和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的交流更加緊密。閱文集團在上海召開的IP生態(tài)大會上講述了，轟轟烈烈的二次元浪潮來襲時，它是如何打破6億粉絲和二次元之間“次元壁”的故事：不只圍繞《火影忍者》或《鋼鐵俠》們，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和二次元的天然銜接，讓它不只是“破壁者”，而是成為粉絲和動漫產(chǎn)業(yè)之間的“連接者”。

  為什么是二次元？

  今年，閱文集團發(fā)布了7個未來明星IP的動畫改編計劃，涵蓋了校園、仙俠、競技等熱門類型。在IP泛娛樂運營以影視、游戲為主要變現(xiàn)方向的現(xiàn)在，閱文集團為何另辟蹊徑，直擊二次元市場，重點在動畫化對IP的增益效果。

  閱文集團版權(quán)拓展副總經(jīng)理王蕓詳細(xì)闡述了開發(fā)邏輯，她認(rèn)為，核心粉絲對原著的“愛”，是粉絲經(jīng)濟的基礎(chǔ)，而目前粉絲對改編作品的要求越來越高，符合原著成為衡量IP開發(fā)的第一標(biāo)準(zhǔn)。閱文要解決的問題在，如何更好的提煉內(nèi)容，符合核心粉絲的需求。而動畫化的直接好處有兩個，第一是泛娛樂開發(fā)的低成本試錯;第二是放大IP的影響力。

  王蕓表示：動畫制作是一個相對來說比較容易測試小說讀者對于改編項目反映的載體。從文學(xué)IP到動畫IP，是文本內(nèi)容向影像內(nèi)容轉(zhuǎn)換的第一個過程，粉絲對人物形象設(shè)置、故事情節(jié)改編的接受程度，可判斷出未來泛娛樂開發(fā)的過程中，該如何更緊密貼合粉絲的需求。以閱文《擇天記》為例，作為閱文踏入下游領(lǐng)域的第一個嘗試，《擇天記》的動畫開發(fā)就是個試錯的過程，在粉絲的反應(yīng)中進行人設(shè)的調(diào)整和細(xì)節(jié)的磨合，這對其影視化是個寶貴的經(jīng)驗。

  此外，動畫的粉絲，也將成為未來影視產(chǎn)品的核心傳導(dǎo)者，并且有更多的素材和話題進行再傳播。它能放大IP的影響力。IP的泛娛樂開發(fā)是建立在IP品質(zhì)和不斷更新拉動新粉絲的基礎(chǔ)上的，當(dāng)小說已經(jīng)積累了大量的核心粉絲，動畫化后，這些核心粉絲完成轉(zhuǎn)化，再來帶動潛在的粉絲。而動畫IP轉(zhuǎn)化為影視、游戲作品時，已經(jīng)是一個不斷通過市場驗證過、培育過大量忠實粉絲的高價值、低投資風(fēng)險的優(yōu)質(zhì)IP。

  《擇天記》、《女媧成長日記》、《從前有座靈劍山》、《莽荒紀(jì)》……這些由閱文集團IP改編的動畫正吸引粉絲們的注意。對閱文集團來說，他們也觀察著粉絲對IP二次元改編之間的化學(xué)反應(yīng)。這樣一級一級開發(fā)，讓核心粉絲在不同內(nèi)容開發(fā)中互相轉(zhuǎn)化、擴大、留存，才是“泛娛樂”開發(fā)的核心，對粉絲的洞察。

  有忠粉，IP開發(fā)才有方向

  在閱文，對粉絲的洞察來自大數(shù)據(jù)分析。4月開始，閱文推出的《女媧成長日記》的動畫成了“爆款”，首播當(dāng)日就突破400萬點擊，上線3集后點擊量超過1000萬。這部來自閱文集團的IP成功軌跡有跡可循，王蕓認(rèn)為，這是因為閱文集團有龐大的粉絲基礎(chǔ)，并具備有效打通作品與粉絲的能力，也是對IP核心粉絲的分析而得到的結(jié)果。

  數(shù)據(jù)顯示，中國移動閱讀用戶主流群體集中在30歲以下的年齡段，超過60%。80后、90后是最重要的忠誠用戶群體，付費意愿較高。24歲及以下年齡段用戶成為下一個增長點。正是同一批人，屬于二次元的忠實用戶。網(wǎng)文用戶中，看過網(wǎng)文IP動畫電影的用戶占比最高，為49.4%，看過連載動畫的為39.8%，動漫用戶對網(wǎng)文IP動漫作品的接受度高，連載動畫片占比為72.5%。

  事實上，如何抓住用戶，特別是年輕用戶的喜好是當(dāng)下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的難題，這對閱文來說，卻輕而易舉，背靠騰訊，QQ、微信，集團平臺觸達6億用戶，通過對6億粉絲數(shù)據(jù)的挖掘，閱文能精準(zhǔn)地提供單部作品的用戶畫像，這能進一步劃分IP面向的人群、改編定向的產(chǎn)業(yè)等�！杜畫z成長日記》的成功正是對核心粉絲的精準(zhǔn)卡位。通過小說讀者的評論、年齡層次等數(shù)據(jù)分析，閱文為粉絲勾勒畫像：女性，年輕、喜歡輕松愉快的風(fēng)格。這恰好和二次元愛好者有極大的重疊，包括性別，接近6成的女性比例;年齡，“95后”，學(xué)生或者社會新鮮人;偏愛現(xiàn)代和架空題材等等。

  粉絲大數(shù)據(jù)除了確定粉絲結(jié)構(gòu)，聚焦改編方向外，其價值還在于，能否預(yù)測改編的熱門內(nèi)容，并且輔助閱文專業(yè)的團隊來進行改編作品核心內(nèi)容的凝練。王蕓認(rèn)為，一些下游公司購買IP后，按常規(guī)方向改編IP，往往浪費了IP的價值，而通過閱文專業(yè)的編輯團隊、影視開發(fā)團隊和大數(shù)據(jù)的幫助，可以迅速提煉符合核心粉絲、市場需求的改編內(nèi)容。而后期營銷上，大數(shù)據(jù)更是殺手锏，可以精準(zhǔn)進行點對點的推送，單部作品的改編信息能夠第一時間精確到有效用戶。

  閱文如何打破次元壁？

  閱文集團，它的優(yōu)勢在于：以自身海量優(yōu)質(zhì)IP為軸心，結(jié)合下游游戲、動漫、影視進行泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，以此打造新的娛樂生態(tài)體系。原創(chuàng)文學(xué)是IP產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，也是關(guān)鍵。目前來看，閱文集團擁有400萬原創(chuàng)作家和1000萬作品，這是它構(gòu)建IP帝國的基石。把龐大的IP資源與產(chǎn)業(yè)鏈各段連接，讓IP在整個環(huán)節(jié)中流動起來。

  以《女媧成長日記》為例，它的成功除了對粉絲需求的洞察外，還在于IP的泛娛樂聯(lián)動。王蕓表示，在宣布動畫和網(wǎng)劇改編的消息之后，作品的IP熱度提高了414%，而“劇動聯(lián)動”模式也助力IP熱度維持，通過動畫和網(wǎng)劇的前后播出，粉絲的關(guān)注度、流量將持續(xù)聚焦，作品的生命周期延長，IP的整體價值也將得到提升。

  泛娛樂的價值，在于IP的多維度變現(xiàn)，通過游戲、動漫、影視等多個維度的運作，來增加IP的價值。這不僅需要優(yōu)質(zhì)的IP，更需要IP的源頭以開放的態(tài)度，來連接產(chǎn)業(yè)鏈的各端。

  就王蕓發(fā)布的內(nèi)容來看，閱文集團對《全職法師》和《神藏》的開發(fā)也秉承著開放的邏輯。如《全職法師》這一熱門IP的開發(fā)上，前期先與騰訊視頻合作動畫，而后將進行影視、游戲的開發(fā)。整個過程中，動畫和影視劇無縫對接，游戲也會和影視劇進行聯(lián)動。《神藏》的開發(fā)則根據(jù)IP神秘、探險的特征加入了VR開發(fā)方向。這些都是根據(jù)IP風(fēng)格、粉絲需求進行有的放矢的開發(fā)。

  在二次元千億市場的背景下，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與動畫的結(jié)合，應(yīng)該是下一個風(fēng)口，這也是閱文集團的方向之一，它的目標(biāo)不僅是單個的動漫市場或電影市場，更希望通過“泛娛樂”打造，將不同的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來，來完成整個IP的閉環(huán)，每個IP自成一個世界�！捌票诙�次元”的最終目的，是用最合適的方法共建IP的價值，促使優(yōu)勢IP在不同平臺快速、有效的流動，從而誕生出超級IP。